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Vendeurs : passez en mode solution

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Vendeurs : passez en mode solution

Solution selling, challenger sale... Les méthodes qui ont changé la vente

Frédéric Buchet

Dunod
Collection: Commercial/Relation client
Publication date : 2018-02-07

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Dans toute entreprise, la fonction commerciale est stratégique. Les forces de vente doivent donc être efficaces et ce, grâce à une stratégie performante. La vente de solutions, ou solution selling, est une démarche qui s'appuie sur les besoins et enjeux du client afin de lui proposer une solution et non plus seulement un produit. Car ce qui fait la différence aujourd'hui, ce n'est pas ce que l'entreprise vend mais la manière dont elle le vend. En s'appuyant sur des méthodes qui ont fait leurs preuves (solution selling, spin selling, value selling) et des cas réels d'entreprise, cet ouvrage propose des outils concrets pour mettre en oeuvre une démarche de vente de solutions.

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About the book

Author

Frédéric Buchet

Imprint

Dunod

Collection

Commercial/Relation client

Publication date

2018-02-07

Pages

224 pages

Print ISBN

9782100769841

Language

French

Ebook informations

EAN PDF

9782100779123

Price

£14.99

Copy count 44

Print count 224

File size 1749 Ko

Informations accessibility

EAN EPUB

9782100779130

Price

£14.99

Copy count 44

Print count 224

File size 2449 Ko

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About author(s)

Frédéric Buchet

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