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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

110 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst

Oliver Schumacher


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Verkauf im Außendienst: Dieses Buch verrät die besten Tipps und Tricks.

Handelsvertreter müssen tagtäglich das schier Unmögliche vollbringen: Kunden, die bisher keinerlei Bedarf für ein Produkt sahen, von einem Kauf überzeugen. Wie diese Herausforderung zur Routine wird, verrät Oliver Schumacher in seinem Buch über den Verkauf im Außendienst.

Der Ratgeber beantwortet die häufigsten und zugleich kniffligsten Probleme, mit denen Mitarbeiter im Vertrieb konfrontiert sind, darunter:
  • Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? 
  • Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? 
  • Wie überwinde ich Hemmungen bei der Neukundenakquise?
Insgesamt hat der Autor 11 konkrete Fragen zusammengestellt, auf die Leser nicht weniger als 110 Antworten finden. 

Wege zur erfolgreichen Kundengewinnung 

Verkäufer im Außendienst stehen an der Schnittstelle zwischen Vertriebsleitern, die maximalen Umsatz erzielen möchten, und Kunden, die minimal an einem Kaufvertrag interessiert sind. Dabei leiden sie nicht selten unter chronischer Überlastung. Damit es gar nicht erst soweit kommt, stellt Schumacher in seinem Ratgeber ein Rundum-Paket zur Verfügung, inklusive
  • konkreter Formulierungshilfen 
  • kritischer Denkanstöße und
  • übersichtlicher Checklisten
Bevor Schumacher als Verkaufstrainer und Redner tätig wurde, arbeitete er viele Jahre im Außendienst eines B2B-Unternehmens. Inzwischen hat er bereits sechs Bücher veröffentlicht, in denen er sein Fachwissen und persönliche Erfahrungswerte teilt. Um anfängliche Abneigung in eine ernsthafte Kaufabsicht zu verwandeln, müssen Außendienstmitarbeiter bei Verkaufsgesprächen vor allem folgende Kompetenzen einsetzen:
  • Kreativität
  • Flexibilität
  • Selbstbewusstsein 
Wie sich diese Eigenschaften gezielt trainieren lassen, erklärt der Autor in seinem aktuellen Buch über den Verkauf im Außendienst mithilfe von lebensnahen Beispielen und Lösungsvorschlägen. Dabei lernen Verkäufer nicht nur, wie sie Höchstleistungen erzielen, sondern auch, wie sie niemals die Freude an ihrer Arbeit verlieren. 



About the book
Author
Oliver  Schumacher
Imprint
Springer Gabler
Collection
n.c
Publication date
2019-12-06
Pages
149 pages
Print ISBN
9783658272517
Language
Deutsch
Ebook informations
EAN PDF
9783658272524
Price
£29.99
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Copy count 1
Print count 14
File size 2683 Ko
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EAN EPUB
9783658272524
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Defaut-Illustration Oliver Schumacher

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