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Unsicherheiten der Beschaffung bei IPS² und PBC

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Unsicherheiten der Beschaffung bei IPS² und PBC

Die Wirkung von Signalen des Anbieters in der Kaufentscheidung

Jeff Elmazoski

Springer Gabler
Collection: Supply Chain Management
Publication date : 2019-07-02

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£43,99

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Das industrielle Angebot von lösungsorientierten Produkt-Service-Bündeln nimmt branchen- und länderübergreifend verstärkt zu. Oftmals geht damit ein Wandel der Geschäftsmodelle zwischen Anbieter und Abnehmer einher. Traditionell aufwandsorientierte Geschäftsmodelle werden durch ergebnisorientierte Geschäftsmodelle abgelöst, um eine erfolgreiche Leistungserbringung des Anbieters zu incentivieren. Untersuchungen aus Wissenschaft und Praxis zeigen, dass industrielle Einkäufer bei solchen Beschaffungsvorhaben verschiedenen Unsicherheiten vor und während der Kaufentscheidung entgegentreten müssen. Diese Arbeit leistet einen Beitrag zur Kaufverhaltensforschung, indem die Kaufentscheidung bei IPS² und PBC experimentell analysiert wird. Die empirische Untersuchung quantifiziert dabei die Wirkung unterschiedlicher Signale des Anbieters in der Kaufentscheidung unter hoher Unsicherheit.

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About the book

Author

Jeff Elmazoski

Imprint

Springer Gabler

Collection

Supply Chain Management

Publication date

2019-07-02

Pages

426 pages

Print ISBN

9783658270964

Language

Deutsch

Ebook informations

EAN PDF

9783658270971

Price

£43.99

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Print count 42

File size 13128 Ko

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About author(s)

Jeff Elmazoski

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