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Das Verkaufsnavi für Medienberater

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Das Verkaufsnavi für Medienberater

Der Fahrplan zu mehr Umsatz im Verkauf von Werbemitteln

Ricky Mckenna

Springer Gabler
Publication date : 2022-07-15

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£23,99

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Dieses Buch zeigt Medienverkäufern anhand einer strukturierten Schritt-für-Schritt-Anleitung den optimalen Verkaufsprozess auf: Mittels eines Verkaufsnavigators begleitet es Verkäufer aus dem Medienbusiness durch unterschiedliche Straßen und führt sie vom Start – der Suche nach geeigneten Kundenpotenzialen – zum Ziel: dem Verkaufsabschluss.

Der Autor zeigt alle Baustellen und Umleitungen wie zum Beispiel Einwände oder taktische Preisverhandlungen auf, aber auch Abkürzungen, wie das Erkennen von frühzeitigen Kaufsignalen. Denn der Verkaufsprozess folgt immer einer klaren Struktur, und diese zu kennen, die jeweils passenden Techniken zu üben und immer wieder anzuwenden, kann zu spürbar mehr Umsatz führen.

Ein kompaktes und unkompliziert lesbares Buch, gespickt mit persönlichen Erfahrungsberichten von Verkaufs- und Medienprofi Ricky McKenna, mit dessen Tipps Sie hochgesteckte Umsatzziele auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten erreichen.

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About the book

Author

Ricky McKenna

Imprint

Springer Gabler

Collection

n.c

Publication date

2022-07-15

Pages

227 pages

Print ISBN

9783658377038

Language

Deutsch

Ebook informations

EAN PDF

9783658377045

Price

£23.99

Copy count 2

Print count 22

File size 6820 Ko

Informations accessibility

EAN EPUB

9783658377045

Price

£23.99

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Print count 22

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About author(s)

Ricky McKenna

Ricky McKenna arbeitet seit über 25 Jahren im Verkauf und berät Verkaufsorganisationen vieler Zeitungsverlage, Radiosender und TV-Stationen in Deutschland und Österreich. Vor seiner Selbstständigkeit war er in führenden Positionen bei Vermarktungsunternehmen und einem Privatradiosender in Österreich tätig.

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