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Die Vertragsverhandlung

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Die Vertragsverhandlung

Taktische, strategische und rechtliche Elemente

Stefanie Jung, Peter Krebs

Springer Gabler
Publication date : 2016-10-13

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£63,99

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Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier erörterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien können sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung fließen daher interdisziplinär psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen sind zentraler Schwerpunkt des Buches. Darüber hinaus werden auch Gesamtkonzepte, Techniken, Hilfsmittel, tatsächliche Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffe und -probleme erörtert. Die Lektüre ist für Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch für erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.

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About the book

Author

Stefanie Jung , Peter Krebs

Imprint

Springer Gabler

Collection

n.c

Publication date

2016-10-13

Pages

525 pages

Print ISBN

9783658112035

Language

Deutsch

Ebook informations

EAN PDF

9783658112042

Price

£63.99

Copy count 5

Print count 52

File size 3994 Ko

Informations accessibility

EAN EPUB

9783658112042

Price

£63.99

Copy count 5

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About author(s)

Stefanie Jung

Peter Krebs

JProf. Dr. iur. Stefanie Jung, M.A. (CoE) ist Juniorprofessorin für Zivilrecht, insbesondere Gesellschaftsrecht an der Universität Siegen.

Prof. Dr. iur. Peter Krebs ist Inhaber des Lehrstuhls für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht an der Universität Siegen.

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