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Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich

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Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich

Eine Einführung

Dirk Lippold

Springer Gabler
Collection: essentials
Publication date : 2016-01-07

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Dirk Lippold erläutert die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Zunächst werden wichtige Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead und Opportunity Management erklärt. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Im Mittelpunkt stehen dabei eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs und Hinweise darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.

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About the book

Author

Dirk Lippold

Imprint

Springer Gabler

Collection

essentials

Publication date

2016-01-07

Pages

59 pages

Print ISBN

9783658122348

Language

Deutsch

Ebook informations

EAN PDF

9783658122355

Price

£10.54

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Print count 5

File size 3215 Ko

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EAN EPUB

9783658122355

Price

£10.54

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File size 788 Ko

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Dirk Lippold

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