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Erfolgreich akquirieren

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Erfolgreich akquirieren

Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache

Alexander Verweyen

Springer Gabler
Publication date : 2017-01-17

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Dieser bewährte Verkaufsratgeber vermittelt die Erfolgsfaktoren professioneller Akquisitionsarbeit. Schritt für Schritt werden die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses erläutert und an Beispielen veranschaulicht - von der Planung bis zur Gesprächsnachbereitung. Der Autor zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail, mithilfe von Online-Tools oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet. Insbesondere Einsteiger im Vertrieb erfahren, wie sie ihre Neukundengewinnung mit Maß und Ziel perfektionieren können. Neu in der 3. Auflage: Zusätzliche Tools und Methoden im Akquisitionsprozess und wie Social Media für die Akquise genutzt werden kann.

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About the book

Author

Alexander Verweyen

Imprint

Springer Gabler

Collection

n.c

Publication date

2017-01-17

Pages

119 pages

Print ISBN

9783658141219

Language

Deutsch

Ebook informations

EAN PDF

9783658141226

Price

£23.99

Copy count 1

Print count 11

File size 1495 Ko

Informations accessibility

EAN EPUB

9783658141226

Price

£23.99

Copy count 1

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About author(s)

Alexander Verweyen

Alexander Verweyen, Diplombetriebswirt, ist Geschäftsführer von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS. Er berät, trainiert und coacht Vertriebsteams und Verkaufsmannschaften mittlerer und großer Unternehmen. Sein Buch „Der Verkäufer der Zukunft“ ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

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