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Verkaufserfolg für KMU

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Verkaufserfolg für KMU

Mit pragmatischen und effizienten Lösungen zu besseren Vertriebsergebnissen

Peter Kleimeier

Springer Gabler
Publication date : 2017-07-26

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?Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten können. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen großer Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar. Häufig verbrennen kleine und mittlere Unternehmen aber Geld, weil sie schlichtweg überdimensionierte, unrealistische oder falsche Vertriebsansätze verfolgen. Der Autor räumt mit gängigen Irrtümern auf, analysiert fünf geläufige Mythen im Verkauf und zeigt, wie es sehr viel besser geht. Er erläutert praktikable Wege und gibt konkrete Anregungen, die ohne theoretischen Überbau direkt umsetzbar sind.

„Das Buch enthält anschauliche Beispiele und exzellente Hinweise. Ein ‚must‘ für alle Unternehmen, die ihren Vertrieb verbessern oder mit vertretbarem Aufwand aufbauen wollen.“

Prof. Dr. Astrid Nelke, FOM Hochschule für Oekonomie & Management Berlin

„Ein essenzieller Ratgeber für alle Unternehmer, die ihre innovativen Ideen zielgerichtet an den Markt bringen und ihre Vertriebsprozesse noch effektiver gestalten wollen.“

Prof. Dr. Stefanie Kleimeier-Ros, Maastricht University & Open Universiteit, Niederlande

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About the book

Author

Peter Kleimeier

Imprint

Springer Gabler

Collection

n.c

Publication date

2017-07-26

Pages

114 pages

Print ISBN

9783658179731

Language

Deutsch

Ebook informations

EAN PDF

9783658179748

Price

£17.99

Copy count 1

Print count 11

File size 2683 Ko

Informations accessibility

EAN EPUB

9783658179748

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£17.99

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About author(s)

Peter Kleimeier

Peter Kleimeier ist seit 16 Jahren Vertriebsberater insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen. Davor war er zwölf Jahre im Projektvertrieb eines mittelständischen Unternehmens tätig und u.a. mit Führungsaufgaben im Vertrieb betraut.

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