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En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial...
Cet ouvrage est l'occasion pour René Kaës de présenter le point de vue psychanalytique sur l'idéologie. Il montre la permanence de l’idéologie comme position mentale. La toute-puissance de l’idée, l’emprise des idéaux radicaux et la transformation de la croyance en...
"Si vous voulez évoluer, il faudra vous conformer!" Peut-être avez-vous déjà entendu cette phrase... Il est vrai que le monde de l'entreprise, et plus généralement la société, est fait de codes et de règles à respecter. Mais doit-on pour cela se taire et tout approuver?...
La sensibilité à l’écoute de l’enfant s’inscrit dans l’évolution de notre société démocratique ; la loi faisant progressivement de l’enfant une personne à part entière. Mais si tout témoignage d’enfant est précieux, il doit aussi être évalué. Dès lors, dans quel cadre...
Quelle attitude adoptez-vous lorsque vous devez intervenir à l’oral ? Êtes-vous à l’aise pour organiser votre intervention ? Savez-vous gérer le stress ou réagir face à un auditoire ?Parler en public provoque appréhensions et difficultés qui peuvent amener à accumuler...
Cet ouvrage est destiné aux étudiants en Licence 2/3 ou Master de Géographie ou de Sciences de la Terre. Son objectif est d’apporter les connaissances mathématiques nécessaires et adaptées aux futurs géographes et géologues.Des problèmes de géologie et géographie...
Des modèles théoriques ont accompagné depuis quelques décennies les pratiques de la prise en charge de la dyade mère bébé, de l’interaction mère-père bébé. Mais depuis les années 1990, de nouvelles recherches et pratiques sont apparues concernant la psychanalyse de la...
Le Brand Design est une méthode d'innovation et de management de la marque inspirée du Design Thinking. Elle place l'humain au centre des réflexions et intègre une dimension de responsabilité sociale et environnementale. A partir des outils de conception du designer, le...
L'équilibre entre la vie personnelle et la vie professionnelle est une notion extrêmement personnelle (ce qui est équilibré pour l'un ne l'est pas nécessairement pour l'autre) et variable dans le temps : nous n'avons pas aujourd'hui les mêmes exigences que nos parents...
Les travailleurs sociaux n'ont pas vraiment tiré les conséquences de cette évidence : l'être humain est un être de parole. C'est dans des paroles échangées que s'ancre avant tout le travail dit social. S'ils ont plus affaire à la personne dont ils sont chargés...
Encadrer des soins, c’est encadrer des équipes de soignants, c’est également encadrer des pratiques de soins effectués sur les personnes. Soigner ne relève pas seulement de réalités médicales ou psychologiques, cela renvoie également à des pratiques, où techniques,...
Dans un monde de plus en plus concurrentiel où les modèles économiques se transforment, managers et dirigeants cherchent à élargir leur vision et agir avec un temps d’avance. Et si la recherche en management pouvait les y aider ? Méconnue, difficilement accessible et...
De plus en plus de professeurs utilisent et évaluent les étudiants sur des études de cas. En tant qu’étudiants, vous devenez acteurs de votre apprentissage et devez mobiliser des ressources et des outils toujours plus nombreux, nécessaires pour résoudre les défis...
Dans un environnement économique mondialisé et fortement concurrentiel, la pérennité d’une entreprise repose sur son système d’information, c’est-à-dire l’ensemble des éléments participant à la gestion, au traitement, au transport et à la diffusion de l’information en...
Les personnes en situation de handicap mental, quels que soient le degré et le type de handicap, ont toujours une certaine capacité à la réflexion, au dialogue et à la décision. Mieux, elles sont souvent beaucoup plus conscientes de leurs possibilités et de ce qui est...
Le domaine de compétences 1 du DEES et du DEME comprend de nombreux indicateurs de compétences liés à la connaissance de la personne. Connaitre l’autre c’est reconnaitre son altérite, lui reconnaitre le droit et le pouvoir de penser et d’agir différemment de soi....
Vous êtes candidat au concours externe d’Attaché territorial en 2016 ?Vous trouverez dans cet ouvrage tous les éléments pour vous y préparer efficacement.Toutes les épreuves du concours :• Note de synthèse à partir d’un dossier.• Composition de culture générale...
Cet ouvrage s’adresse aux élèves ingénieurs et aux étudiants des licences ou masters de physique et de mathématiques appliquées.L’étude mathématique des systèmes dynamiques à temps continu débouche sur des applications variées en mécanique,en physique, en astronomie...
Dans un contexte de crises se condensant dans les institutions, cet ouvrage pense l’évolution de la violence au regard des transformations des organisateurs institutionnels. Plusieurs années après un ouvrage fondant une approche analytique des sources des...
Vous êtes candidat aux concours interne et de 3e voie d’Attaché territorial en 2016 ou à l’examen professionnel d’Attaché principal ?Vous trouverez dans cet ouvrage tous les éléments pour vous y préparer efficacement.Toutes les épreuves du concours :• Rapport assorti de...
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