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Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie mit dem Temperament-Sales-Modell gezielt und strukturiert neue Kunden gewinnen. Es vermittelt, wie Sie eine optimale Balance zwischen Ihren Verkaufszielen und den Persönlichkeitsmerkmalen – dem Temperament – Ihrer Ansprechperson...
Digitalisierung, Nachhaltigkeit, globaler Wettbewerb und geopolitische Rahmenbedingungen stellen traditionelle Industrieunternehmen vor neue Herausforderungen. Um diese mit der Identifizierung, Entwicklung und Realisierung passender Geschäftspotenziale erfolgreich zu...
Dieses essential beleuchtet die entscheidende Rolle, die Schlaf bezüglich der Leistungsfähigkeit von Mitarbeitenden einnimmt, und zeigt, wie Verantwortliche eine gesunde Schlafkultur als Schlüsselfaktor für unternehmerischen Erfolg etablieren können. Zahlreiche Studien...
Die systematische und wissenschaftliche Beschäftigung mit der Veranstaltungswirtschaft und dem Veranstaltungsmanagement hat sich in den vergangenen Jahren (nicht nur) in Bachelor- und Masterstudiengängen an deutschen Hochschulen und Universitäten zunehmend...
Dieses Essential untersucht Gründe für das Erstarken des Populismus weltweit aus vor allem ökonomischer Perspektive, und belegt welche Folgen populistische Regierungen für Wachstum, Wohlstand und Finanzmärkte haben. Dabei wird deutlich, dass der...
Mit Inkraftsetzung der Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD-Richtlinie) (EU) 2022/2464 und der verpflichtenden Anwendung der European Sustainability Reporting Standards (ESRS) (EU) 2023/2772 hat sich der Umfang für die Nachhaltigkeitsberichterstattung...
Der Mittelstand und Start-ups sind treibende Kräfte für Innovationen und wichtige Partner für Großunternehmen weltweit. Für den langfristigen Erfolg ist eine strategische Perspektive von entscheidender Bedeutung. In diesem Fachbuch wird der für Start-ups und KMU...
Unternehmen und Gesellschaften stehen vor dynamischen Herausforderungen wie Klimawandel, KI, demografischen Umbrüchen und geopolitischen Konflikten. Um langfristig erfolgreich zu sein werden Fachkräfte mit Metakompetenzen benötigt, die...
Dieser Quick Guide ist die ideale Unterstützung für mittelständische B2B-Unternehmen, die mit Content-Marketing-Maßnahmen ihre Sichtbarkeit im Markt erhöhen möchten. Das Buch bietet eine klare Struktur für Einsteiger und Marketing-Praktiker mit wenig Zeit oder...
Der Wandel der Gesellschaft, geopolitische Veränderungen, der Mangel an qualifizierten Arbeitskräften sowie eine aufkommende Rezession in Deutschland und die Digitalisierung rufen insbesondere in der Wirtschafts- und Arbeitswelt einen nie dagewesenen...
In dieser Arbeit wird eine strukturierte Methodik sowie einvektorbasierter Prozessindikator zur Bewertung der Wertschöpfung innerhalb von Produktionsprozessen auf Baustellen entwickelt.Zur empirischen Evaluation führt Hendrik Jonitz umfassende Feldversuche auf...
Das Herausgeberwerk adressiert theoretisch fundiert ein breites Spektrum didaktischer Faktoren einer Entrepreneurship Education im Kontext Ökonomischer Bildung. Neben lehrplananalytischen Zugängen, Beiträgen zu Kompetenzorientierung und Lernzielbestimmung finden sich...
Ereignisse wie die Corona-Pandemie, die Blockade des Suezkanals und der Krieg in der Ukraine haben in den letzten Jahren wesentlich dazu beigetragen, dass die Themen Resilienz und Risikomanagement weiter an Bedeutung gewinnen. Die Resilienz von Supply Chains beschreibt...
Dörfliche Gemeinschaften stehen heute vor großen Herausforderungen und die Zeiten landwirtschaftlich geprägter Idylle sind vielerorts längst vorbei. Im Schatten von Großstädten oftmals als „Schlafdörfer“ von Berufspendlern abgetan, suchen Dörfer neue Wege,...
Das vorliegende Buch beschäftigt sich mit der Frage, welche Auswirkungen digitales Zentralbankgeld sowie digitales Privatgeld auf das Bankensystem haben. Ziel ist es, neue Erkenntnisse darüber zu gewinnen, inwiefern Zentralbanken und Geschäftsbanken im...
In diesem Werk werden die Grundlagen für ein Reifegradmodell der Wirtschaftsmediation unter Berücksichtigung eines ganzheitlichen Ansatzes – der Qualität von Mediator*innen und mediativen Dienstleister*innen, der Prozessperspektive sowie der Qualitätssicherung in...
Dieses Buch zeigt, wie Preise im Gesamtzusammenhang der Digitalisierung, innovativer Preismodelle und neuer Erkenntnisse des Behavioral Pricing kommuniziert werden sollten. Seit der Veröffentlichung der ersten Auflage von Preiskommunikation haben globale Krisen und...
Dieses Fachbuch erläutert auf übersichtliche und praxisnahe Weise, wie Präsentationen für Tutorien, Seminare und Übungen sachgerecht erarbeitet und souverän vermittelt werden können. Steffen Hillebrecht und Johann Grillenbeck stellen erprobte Instrumente und...
Start-up-Unternehmen sind innovativ, für skalierbares Wachstum auf Vertriebserfolg ausgerichtet und aufgrund begrenzter Ressourcen zu Effizienz sowie Agilität gezwungen. Dieses Buch basiert auf einer wissenschaftlichen Untersuchung des vertrieblichen Einsatzes...
Wie gestalte ich als Führungskraft eine Kultur der Lernbegeisterung und Veränderungsbereitschaft in meinem Team?Wie baue ich bei meinen Mitarbeitenden die dafür erforderlichen Fähigkeiten auf? Und wie gestalte ich eine Lernkultur im gesamten Bereich oder Unternehmen?...
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