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Tout vendeur ou négociateur commercial doit immanquablement connaître les différentes phases de la vente et de la négociation afin d’être performant. L’ambition de cet ouvrage de QCM est d’aborder ces différentes phases à travers de multiples questions dont les réponses...
Tout négociateur commercial se doit de connaître le vocabulaire de la vente avant d’aborder sereinement une vente ou une négociation. L’ambition de ce Lexique est justement d’aborder de la manière la plus précise possible les notions de vente et de négociation tout en...
Les principales tactiques de négociation devraient être connues de tout négociateur. En effet, même si l’on a tendance à privilégier la négociation intégrative, la négociation distributive est pourtant également bien présente dans le paysage de la négociation. Elle...
Vous devez réaliser un mémoire de fin d'études dans un cursus universitaire, en école de commerce ou en école d'ingénieurs ? Vous cherchez un ouvrage qui vous donne à la fois des conseils pour la rédaction de votre mémoire et pour la soutenance ? Cet...
Vous êtes étudiant en école de commerce ou en université et devez réaliser une étude de marché ? Vous cherchez un ouvrage qui vous donne la marche à suivre étape par étape et vous permette de réaliser immédiatement une étude de marché ? Cet ouvrage est...
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