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Add to my wish list Erfolgreich verkaufen im B2B Andreas Goldmann , Hartmut Sieck Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in... Publication date: 2014-05-23 Format: ePub Publisher: Springer Gabler Add to basket £42,99

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Erfolgreich verkaufen im B2B

Andreas Goldmann , Hartmut Sieck

Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in...

Publication date: 2014-05-23

Format: ePub

Publisher: Springer Gabler

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