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This book shows how companies from Germany, Austria, and Switzerland can successfully do business in the Arab Gulf States. The region—especially Saudi Arabia—is currently diversifying beyond oil and gas, offering lucrative opportunities across many...
This extensively classroom-tested text takes an innovative approach to explaining software testing that defines it as the process of applying a few precise, general-purpose criteria to a structure or model of the software. The book incorporates cutting-edge...
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz in den arabischen Golfstaaten erfolgreich Geschäfte machen können. Die Region, insbesondere Saudi-Arabien, erfindet sich derzeit jenseits von Öl und Gas neu – und bietet lukrative...
Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten.B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen...
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