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Add to my wish list Die B2B-Sales-Matrix Till Reichert , Uwe Reusche Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess – Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales – aussehen müssen, um... Publication date: 2017-08-14 Format: PDF, ePub Publisher: Springer Gabler PDF ePub Add to basket £25,99

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Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess – Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales – aussehen müssen, um...

Publication date: 2017-08-14

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Till Reichert , Uwe Reusche