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Dieses essential bietet einen kompakten Leitfaden für eine effektive Kundenakquise, die Führung von Vertriebsteams und die nachhaltige Steigerung von Umsätzen im Immobilienvertrieb. Die Branche steht vor besonderen Herausforderungen: Zunehmender...
Dieses Buch befasst sich mit der kundenzentrierten Ausrichtung von Unternehmen. Die Beitragsautorinnen und Beitragsautoren beleuchten und diskutieren sowohl die strategische Ausrichtung als auch Potenziale, Herausforderungen und Stolpersteine bei der Implementierung von...
Dieses essential ermöglicht einen schnellen Einstieg in das Themenfeld Customer-Success-Management. Globale digitale Vorreiter in der Digitalisierung haben erkannt, dass die organisatorische Verankerung des Customer-Success-Managements als Meilenstein in...
In Krisenzeiten sind innovative Konzepte und Strategien in der Event- und Messebranche gefragt. Künstliche Intelligenz, Social Media und Nachhaltigkeit sind die großen Herausforderungen, die neue Impulse in der Live-Kommunikation setzen und interessante...
Die Digitalisierung verändert das Gesundheitswesen rasant und schafft neue Chancen. Doch gerade für kleine und mittelgroße Gesundheitsdienstleistende ist es oft schwierig, den eigenen digitalen Reifegrad zu erfassen und zielgerichtet weiterzuentwickeln....
Agilität unterstützt Unternehmen im härter werdenden Spiel des Marktes durch höhere Beweglichkeit, Ausbau der Widerstandsfähigkeit und Anpassungsfähigkeit. Doch die Einführung vonAgilität gestaltet sich meist herausfordernder als angenommen. Denn nachhaltige Veränderung...
Dieses Open-Access-Buch beschäftigt sich mit den Einflüssen auf die Karrierewege von Frauen, die in der Beratungsbranche höhere Führungspositionen erreicht haben. Die Gleichberechtigung zwischen Männern und Frauen ist in Deutschland nach wie vor...
Driver – was Menschen wirklich antreibt: In diesem Fachbuch stellt die Autorin ein innovatives Verständnis von Leadership vor, welches die Kenntnis und Berücksichtigung der Mitarbeiterbedürfnisse, der sogenannten „Driver“, in den Mittelpunkt stellt. Dieser Ansatz hilft...
Big Hairy Audacious Goal, Lurker, Magic Sauce, Squeeze Out oder Face Time – wirken diese Wörter auch wie eine Geheimsprache für dich? Vielen dieser Fach- und Slangwörter begegnen Startup-GründerInnen im Rahmen ihres Alltagslebens, welche in...
Das Buch zeigt, warum es dem HR-Bereich bisher nicht gelungen ist, sich eine eigene Identität in Unternehmen aufzubauen und das Berufsbild zu festigen. Verantwortliche HR-Manager ringen in Unternehmen um Akzeptanz und Anerkennung und gelten eher als administrative...
Dieses Buch bringt dem Leser die Grundlagen des deutschen Förderwesens nahe und enthält zusätzlich Tipps und Tricks zum erfolgreichen Einwerben von Fördermitteln für die gewerbliche Wirtschaft. Einer historischen Einordnung von staatlichen Förderungen folgen Erklärungen...
Dieses essential bietet eine fundierte und kompakte Einführung in die Welt des Funnel-Marketings und zeigt, wie Unternehmen durch Marketing-Automation ihre Zielgruppen gezielt und personalisiert ansprechen können. Die Autoren erläutern Techniken und...
Dieses Fachbuch bietet eine umfassende Analyse und praktische Anleitung zur Entwicklung und zum Management neuer Vertriebskompetenzen, die durch die digitale Transformation erforderlich geworden sind. Um in diesem dynamischen Umfeld weiterhin erfolgreich zu sein, müssen...
Haben Sie sich schon mal gefragt, warum manche Führungskräfte ihre Teams zugrunde richten, während andere nachhaltige Höchstleistungen erbringen? Wollten Sie schon immer wissen, wie man motivierend und wertschätzend führt und damit sowohl...
Durch geopolitische Spannungen, Naturkatastrophen, Lieferkettenunterbrechungen, Compliance-Risiken und gesetzliche Anforderungen müssen Unternehmen schnell und flexibel auf Veränderungen reagieren und gleichzeitig nachhaltige und verantwortungsbewusste Entscheidungen...
Das Buch bietet eine Einführung und ist zugleich ein praktisches Nachschlagewerk für die Planung und erfolgreiche Durchführung von Unternehmenskäufen und -verkäufen im Mittelstand, sog. Mergers & Acquisitions (M&A).Der Autor zeigt...
Alpine Destinationen sind komplexe Gebilde, die ökonomische und soziokulturelle Strukturen vereinen. Sie sind eng mit der ansässigen Bevölkerung und dem lokalen Unternehmertum verknüpft. Unternehmerische Führungspersönlichkeiten, sogenannte...
Die Digitalisierung der Arbeitswelt hat zu Veränderungen in der Struktur von Unternehmen und deren Arbeitsweisen geführt. Anett Steller untersucht die Herausforderungen und Praktiken der Führung in remote arbeitenden Unternehmen. Im Mittelpunkt der...
Die Digitalisierung verändert Wertschöpfungsketten in Unternehmen grundlegend und beeinflusst in vielen Fällen sogar komplette Geschäftsmodelle. Diese Entwicklungen haben auch erhebliche Auswirkungen auf die Unternehmenssteuerung und damit auch auf das Controlling. Das...
Dieses essential zeigt auf, wie moderne Cloud-Lösungen und KI-Assistenten den Vertriebsarbeitsplatz revolutionieren. Mario Pufahl und Florian Dimmig führen praxisnah durch den Einsatz von KI, um Verkaufsstrategien zu optimieren, Kundenbeziehungen zu...
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