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Add to my wish list Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs Jobst Görne , Christian Schmitz , Jörg Westphal Komplexität und Geschwindigkeit in den Kundenbeziehungen stellen große Herausforderungen an Vertriebsorganisationen. Ein Schwerpunkt der Vertriebsforschung liegt daher bisher auf den Konzepten und Werkzeugen für das "Front End", d.h. diese Kundenbeziehungen z. B. durch... Publication date: 2022-10-16 Format: PDF, ePub Publisher: Springer Gabler Collection: FOM-Edition PDF ePub Add to basket £31,99

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Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs

Jobst Görne , Christian Schmitz , Jörg Westphal

Komplexität und Geschwindigkeit in den Kundenbeziehungen stellen große Herausforderungen an Vertriebsorganisationen. Ein Schwerpunkt der Vertriebsforschung liegt daher bisher auf den Konzepten und Werkzeugen für das "Front End", d.h. diese Kundenbeziehungen z. B. durch...

Publication date: 2022-10-16

Format: PDF, ePub

Publisher: Springer Gabler

Collection: FOM-Edition

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