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Entrepreneurs, chefs de projet, marketeurs, cadres en contact avec le client, vous participez à la vente de vos produits ou services. Il vous arrive de porter la responsabilité de l’acte commercial pour construire et défendrel’offre, ou susciter la fi délisation.Bien...
La pratique de l’hypnose possède plusieurs domaines d’applications. Après une présentation générale, cet ouvrage aborde l’apport de l’hypnose dans différents troubles de santé et son questionnement psychopathologique dans les domaines suivants : l’affectif (dépression,...
Comment mettre en œuvre des solutions efficaces avec la plateforme collaborative SharePoint 2013 ? Ce recueil rassemble quarante recettes pratiques et concrètes pour acquérir un savoir-faire sur tous les secteurs de la rosace SharePoint. Il est constitué de quatre...
Notre modernité est de plus en plus marquée par des phénomènes de déplacement, d’exil et d’exclusion de familles entières. Comment s’évader des certitudes identitaires afin de devenir des sujets de la multitude et du déplacement ?Cet enjeu importe tant à la psychanalyse...
Vous n’avez pas de formation commerciale, mais vous devez vendre un projet ou vos activités de conseil, ou ncore un service, une étude en interne, un produit de votre entreprise… La vente n’est pas votre point fort :ce livre est fait pour vous !Destiné aux non...
« Toutes les bonnes maximes sont dans le monde, on ne manque qu’à les appliquer » disait Pascal. Vendre et négocier sont des activités complexes qui nécessitent un« savoir-être » et un mental solide. On sait bien que les formules percutantes marquent mieux les esprits...
À la fois didactique, pratique et synthétique, illustré par des conseils d’experts, cet ouvrage présente les notions clés pour maîtriser l’exposition en photographie et vous aide à comprendre l’interaction entre les choix techniques et la qualité de l’image (mode...
Équipé d’un nouveau capteur Dual Pixel et d’un autofocus révolutionnaire pour des images de très haute qualité en photo comme en vidéo, le reflex Canon EOS 70D est le compagnon idéal du photographe amateur exigeant ou expert.Grâce à ce guide pratique, appropriez-vous le...
L’inattention est le premier motif invoqué dans les demandes d’aides aux enfants qui rencontrent des difficultés scolaires. Ces demandes ont connu un développement extraordinaire lors des dernières décennies : ce qui est désormais considéré comme un trouble, et qui...
Comment concilier continuité de service et création de valeur avec les SI ?Comment décrypter les besoins et attentes des clients internes et externes ?Comment faire mieux, plus vite et moins cher pour les projets de SI ?Comment concevoir des SI agiles ?Comment faire...
Cet ouvrage est destiné aux étudiants en Master de mathématiques appliquées, aux élèves ingénieurs et aux candidats au CAPES ou à l’agrégation de mathématiques. Construit à partir de l’expérience de l’auteur, il répond à une double exigence scientifique et...
Les questions liées à l’effi cacité et à la transition énergétiques sont un des enjeux majeurs du XXIe siècle, en relation avec les spects environnementaux et économiques.Cet ouvrage couvre l’ensemble des thèmes liés au génie énergétique : tous les outils fondamentaux...
Un outil indispensable pour préparer les écrits comme les oraux de tous les concours (grandes écoles, administratifs, etc.) et de tous les examens.Crise syrienne, scandale de la viande de cheval, attentats de Boston, compétitivité française, réélection d’Angela Merkel,...
Si les marchés internationaux (États-Unis, Chine, Russie, Inde…) sont de plus en plus prometteurs, se lancer à l’export sans aucune expérience peut présenter des dangers : mauvaise évaluation des capacités de son entreprise à exporter, analyse insuffi sante des marchés,...
Avant 2015 tous les établissements et services sociaux et médico-sociaux devront avoir procédé à cette évaluation externe (aux résultats de laquelle est subordonné le renouvellement de l’autorisation). De nombreux établissements et services se sont engagés, sous des...
D’où venons-nous ? Comment la vie est-elle apparue sur notre planète ? L’histoire de la Terre est un voyage qui se mesure en milliards d’années, du Big Bang à l’apparition des premiers êtres pluricellulaires complexes.En s’appuyant sur les données de la physique...
Le but de ce court ouvrage est de vous montrer comment créer des programmes et des jeux amusants sur votre Raspberry Pi en utilisant le langage Python (le "Pi" de Raspberry Pi...). L'auteur explique les bases du développement sur cet ordinateur un peu spécial, à la fois...
Le traumatisme psychique désigne un type de dommage d’origine le plus souvent psychologique et qui survient après un événement traumatisant. Lorsque le traumatisme conduit à un trouble de stress post-traumatique, les dommages peuvent impliquer des modifications sur le...
La psychiatrie foetale, la prise en charge des enfants autistes, la réflexion sur les institutions soignants, le rapport psychiatrie, culture, ethique : tous ces thèmes font l'objet de réflexions et d'élaborations pour proposer au lecteur un parcours réflexif et...
Vous êtes candidats aux concours d'entrée en institut de formation d'Aide soignant et en institut de formation d'Auxiliaire de puériculture ? Pour être admissible, vous aurez àpasser une épreuve de culture générale sanitaire et sociale, une épreuve de biologie et une...
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